Продукция завода «Белтекс Оптик» начиналась со зрительных труб в деревянных корпусах, которые изготавливались в кустарных условиях.
Корпуса завода «Белтекс Оптик» в Лиде,
Республика Беларусь
Как случилось, что эта компания заняла первые позиции на мировом рынке ночной оптики? Почему в России приборы PULSAR и YUKON стали синонимом охотничьей оптики ночного видения?
Тепловизионный монокуляр
Pulsar Helion XP50
Большая часть производимых «Юконов» и «Пульсаров» приходится на предприятие из белорусского города Лида. Посетить одно из ведущих предприятий оптико-механической промышленности союзного государства я хотел давно.
В июле 2018 года эта поездка наконец-таки состоялась. Два дня ушло на изучение завода. Многие изложенные ниже факты публикуются впервые.
компании «Белтекс» в России
интернет-магазин «Пульсар Гуру»
Тепловизионный монокуляр
Pulsar Helion XP50
Завод «БЕЛТЕКС»,
общая справка
Начиналось всё с малого предприятия «Надежда», которое было зарегистрировано в 1991 году. Производство располагалось в здании старой мельницы и выпускало зрительные трубы.
Линзы покупались на лидском заводе «Оптик», а корпуса труб вытачивались из дерева и покрывались лаком. Выбор дерева определялся дефицитом других материалов – металл в то время купить было сложно.
Капитан корабля "Игорь Фархутдинов"
Александр Беляков
с биноклем Yukon 12x50WA
(Тихий океан, 2011 год)
Ныне «Белтекс Оптик» - крупнейшее научно-производственное подразделение Yukon Advanced Optics Worldwid. Компания образована в 1998 году на базе двух частных предприятий, одно из которых располагалось в Республике Беларусь, другое – в американском Техасе.
Завод расположен в городе Лида. В том самом, где происходили события книги «В августе 44-го». В этом крупном промышленном центре сохранили старые предприятия и построили новые. В том числе – современные корпуса «Белтекс», строительство которых началось в 2003 году.
Зрительная труба
Yukon 6-100x100
И уже через 3 года новый завод с производственными площадями 10 тыс.кв.м. начал выпускать оптические приборы, которые сделали предприятие знаменитым на весь мир.
Уже к моменту завершения строительства предприятие было крупнейшим мировым производителем ПНВ 1-го поколения.
Бинокль Yukon POINT 10x56,
построенный по схеме Roof
«Белтекс» относится к предприятиям полного цикла. Завод функционирует круглосуточно. Штатная численность - 650 человек. Работать на заводе престижно.
Отбор специалистов очень строгий. Кадровой политике вообще уделяется большое внимание. Средний возраст сотрудников – 35 лет.
Бинокль
Yukon 10x50WA
PULSAR и YUKON.
В чём разница?
С самого начала вся продукция Yukon Advanced Optics Worldwide выпускалась под брендом YUKON. 10 лет назад появился второй бренд – PULSAR.
Оптика «Юкон» хорошо известна в России, Европе и Азии. В ней используются проверенные технологии и традиционный дизайн, она доступна для большинства охотников.
Прибор ночного видения
Yukon Signal N320 RT
Приборы «Пульсар» - это воплощение передовых технологий. Это продукция техногенного дизайна, которая, за счёт больших объёмов производства, имеет конкурентную цену.
Структура
Научно-производственные подразделения Yukon находятся в разных точках мира. В России расположены два производственных участка – электромонтажный и сборочный. Собираются монокуляры на ЭОП, цифровые прицелы и монокуляры, тепловизионные приборы.
Цифровая ночная насадка
PULSAR FORWARD DFA75
В Вильнюсе работает один из КБ, там же находится сервисный европейский центр и осуществляется сборка тепловизионной техники.
В Шотландии находится представительство по логистике и работе с дилерами, также есть небольшой сборочный участок. В Китае размещены два подразделения.
Они занимаются производством, логистикой, продажами, вопросами сервисного обслуживания и качества продукции. Там собирают дневные приборы для наблюдения и тепловизионные монокуляры. В американском филиале работают маркетологи.
Но всё самое интересное находится в Республике Беларусь.
Легендарный цифровой прицел
Pulsar DIGISIGHT 970,
Производство в Лиде
Главный производственный комплекс состоит из 10 участков по изготовлению комплектующих и сборки готовой продукции. Начинается завод с участка литья пластмасс.
Крупные детали изготавливают в большом цехе на горизонтальных термопластовых литьевых машинах с полностью автоматизированным процессом литья. Мелочёвку делают на вертикальных литьевых машинах. Размером они гораздо меньше, а вот ручного труда здесь больше.
В популярном цифровом прицеле Pulsar Digisight N355 Ultra содержится около 50 пластмассовых частей. И для каждой детали нужна своя форма, которая состоит из литьевой формы и пуансона и хитро собрана из 1000 деталей. У формы есть ресурс – от 500 тыс. до 1 млн. отливок.
Тепловизионный монокуляр
Pulsar Quantum Lite XQ30V
Много? Нет. На моих глазах из одной литьевой машины в брак уходило около 30% отливок. Безжалостно выкидываются детали, на которых я вообще не видел дефектов.
Но мастер их видел, показывал мне, разъяснял. Именно такой бескомпромиссный подход является гарантией качества приборов.
Стеллажи с литьевыми формами,
завод «Белтекс»
Литьевая форма для корпуса прицела Digisight N355 весит 1 тонну. Это сложнейшая конструкция из конструкционной стали. Такими формами в литьевом цехе заставлены два огромных трёхэтажных стеллажа.
Часть форм производят на «Белтексе», самые крупные заказывают в Китае – в Лиде нет технической возможности сделать термообработку формы таких размеров. Как и нет нужды для приобретения соответствующего оборудования. Проще и дешевле сделать заказ на стороне.
Электромонтажный участок,
завод "Белтекс"
На «Белтексе» используется инженерный пластик с разными наполнителями – углеродом или стекловолокном. Процесс литья на каждую деталь свой, пластик тоже разный.
Пластик в приборах Pulsar и Yukon очень прочный. Ради эксперимента на заводе я пытался кувалдой расколоть корпус прицела Yukon Photon.
Разбил его лишь с пятого удара. А ведь в собранном виде прицел ещё прочнее. Поэтому и держат прицелы из Лиды любую отдачу, будь то винтовка под патрон .338 или ружьё 12 калибра. К «пластмассовому» участку относятся ещё два помещения, где с деталей обрезают литники и отправляют на ОТК.
Электромонтажный участок,
завод "Белтекс"
Следующий участок – оптический. Здесь производятся фрезеровка, шлифовка, полировка и центрировка линз. Штампованные заготовки приобретаются в Китае.
Не надо морщиться – многие известные европейские бренды не просто покупают в Китае детали, а заказывают приборы целиком.
Оптический участок,
линзы будущих оптических приборов
Это не афишируется, но и секретом уже давно не является. Мало того, кое-кто из знаменитых европейских производителей стекла закупает стекло в том же Китае. Китайцам надо отдать должное – оптические стёкла они научились делать по европейским стандартам.
Оптический участок,
линзы будущих оптических приборов
Не знаю почему,
но линзы на многих
действуют завораживающе
Оптический участок «Белтекса» также делает склейку линзовых блоков и наносит просветляющее покрытие. На российских заводах этот процесс производится напылением в вакуумной установке, т.е. физическим способом.
В Лиде используют химический способ. Линзу крепят горизонтально и раскручивают её до высокой скорости.
Сверху капают по центру химический состав, который центробежной силой равномерно разгоняется по всей поверхности линзы. Потом линзу «запекают», закрепляя покрытие.
Электромонтажный участок
Оптический участок
Почему завод не купит вакуумную установку? Да потому что проще заказать в Китае готовые линзы. Как в «белом» виде, так и с покрытием, нанесённым физическим способом.
Своих линз в Лиде производят всего 40% от потребности. Остальное – покупают в Китае, с жёстким ОТК.
Обработка линз (шлифование)
Процесс обработки линз
Оптический участок
На участке металлообработки и покраски делают самые ответственные детали приборов и опытные образцы. Всё остальное, не отвлекаясь, также заказывают в Китае.
Здесь же красят пластмассовые и металлические детали. На заводе есть и инструментальный участок, где делают нестандартный инструмент, оснастку, а также ремонтируют и изготавливают небольшие литьевые формы.
Электромонтажный
участок
Процесс сборки приборов и их узлов происходит на электромонтажном участке и четырёх участках сборки. На заводе есть линия поверхностного монтажа и программирования.
На одном из сборочных участков собирают дневную оптику (всего около 10% от общего объёма продукции), на трёх других – ночные приборы разного назначения. Швейный участок состоит из залов раскройки и пошива. Ещё есть участок упаковки и складские помещения.
Вырубка заготовок
для чехлов к оптическим приборам
Это очень кратко о структуре производства на «Белтексе». В реальности всё это расположено в целом комплексе зданий в несколько этажей, где человеку с улицы легко заблудиться.
Это целый мир оптики и механики, который, в отличие от российских заводов, более компактный и ориентирован только на гражданский рынок.
Сборка
оптических приборов
ОТК
Технический контроль – это основа имиджа производителя. При плохом качестве продукции никакая реклама не поможет.
На «Белтексе» это прекрасно понимают и к этому важному делу подходят со всей ответственностью и знанием дела. ОТК есть на каждом участке. Есть межоперационный контроль.
Сборка
оптических приборов
Начинается всё с входного контроля комплектующих деталей, как собственных, так и покупаемых. Потом на каждом участке тотально проверяют крупные узлы приборов.
На предприятии труд разделён по специализации. Один собирает, другой – проверяет. Полностью собранное изделие проверяется досконально.
Все прицелы проходят ударные, вибрационные и климатические испытания, после чего они опять отправляются на контроль.
Цех металлообработки
Специалисты ОТК используют цифровые измерительные микроскопы, проверочные пробки, калибры, лекала, ответные детали – как в оружейном производстве.
Контролёры посещают международные выставки измерительного оборудования и постоянно повышают квалификацию.
Цифровой прицел
Yukon Photon
Доля брака комплектующих собственного производства на «Белтексе» не превышает 0,1%. Для оптических деталей этот показатель не выше 1%. Это то, что отлавливает ОТК, т.к. до потребителя брак вообще практически не доходит.
100% качество тоже возможно, но это резко увеличило бы розничную цену приборов. Поэтому любой серьёзный производитель закладывает определённый процент допустимого брака, за который отвечает гарантией.
Цифровой прицел Yukon Photon,
который стремительно завоевал рынок ночной оптики
в бюджетном сегменте
Сервис
Завод обеспечивает всю свою продукцию фирменной гарантией от 3 до 10 лет, в зависимости от типа приборов. Процент рекламаций в первый год эксплуатации проданных изделий – не более 0,4%.
Это 4 прибора на одну тысячу. В течение 3 лет возврат не превышает 3%. Но это не показатель именно заводского брака.
Цифровой прицел
Pulsar DIGISIGHT 970
Часто оптику возвращают из-за сторонних проблем: плохие кронштейны от неизвестных производителей, некомпетентная эксплуатация и прочее.
Был случай, когда завод в виде исключения восстановил обгоревший ночной прицел, в котором уцелела «начинка». Покупатель честно признался, что винтовка с прицелом упала в костёр, когда охотники отмечали удачный выстрел. Курьёз, но это показатель отношения к клиенту.
Цифровой прицел
Pulsar DIGISIGHT 970
По гарантии «Белтекс» не придерживается жёстких временных рамок. Даже если прибор сломался в течение нескольких месяцев после окончания гарантийного срока, есть шанс, что ремонт могут сделать бесплатно.
Применение цифрового прицела
Pulsar DIGISIGHT 970
Личный пример: в 2010 году «заглючил» ИК-осветитель на моём цифровом монокуляре Pulsar Recon 550R. Я списался с заводом, отправил прибор на ремонт.
Гарантия на него истекла, но прибор отремонтировали бесплатно. Вы такое ещё где-нибудь видели?
Применение цифрового прицела
Pulsar DIGISIGHT 970
Кооперация
В Интернете часто обсуждается вопрос о месте изготовления приборов PULSAR и YUKON. Обычно фигурирует Китай. Давайте разберёмся.
Слово «Китай» до сих пор ассоциируется с убогой конструкцией и плохим качеством изготовления. Это так и есть, если размещать заказы в подвальных мастерских.
Такие попытки сэкономить оборачиваются провальным качеством. Лидеры отрасли предпочитают фабричный, качественный «Китай».
Цифровой прицел Pulsar
Глобализация давно уничтожила традиционную схему национальных производств полного цикла. Для ВПК суверенного государства это плохо.
Для международных предприятий, которые выпускают только гражданскую продукцию, это основа для развития. Это в полной мере относится к «Белтексу».
Тепловизионный прицел
Pulsar
18 лет назад 99% комплектующих в продукции «Белтекс» поступало из России и Беларуси. Сейчас – всего 2%. Разница не просто колоссальная, она катастрофическая.
И с каждым годом ситуация ухудшается. Отечественные производители не хотят производить то, что требует рынок. Могут, но по каким-то причинам не хотят.
20 стран поставляют комплектующие для приборов PULSAR и YUKON. Матрицы для тепловизоров используются французские, фирмы Ulis. Часть электроники «Белтекс» производит самостоятельно, недостающее покупается в Европе. Зато по оптике и металлообработке Китай – поставщик №1.
Стрельба из "Вепря-308"
с прицелом Pulsar DIGISIGHT 970
Но где бы для «Белтекса» не производили комплектующие, в приоритете вопрос качества. Отсюда высокие требования к соблюдению технологий и жёсткий ОТК.
Несмотря на такую принципиальную позицию, на сотрудничество с белорусской компанией в буквальном смысле стоит очередь – «Белтекс» является надёжным партнёром.
Стрельба из "Вепря-308"
с прицелом Pulsar DIGISIGHT 970
Продукция
В начале статьи я упомянул о первой продукции предприятия – зрительных труб с деревянными корпусами. С этим связана занятная история.
Для того, чтобы перевезти зрительные трубы для продажи в Варшаву, «челноки» разбирали их перед прохождением пограничного контроля и провозили их под видом детских наборов для игры в кегли.
После пересечения границы кегли вновь превращались в зрительные трубы. Эти изделия пользовались успехом: внешне презентабельные, они были эксклюзивным и полезным подарком. Первые 5 труб были проданы в Литве.
Тепловизионный прицел
из линейки Pulsar в работе
География поставок уже на первых порах включала Польшу, Литву и Россию. Из Польши трубы попадали в Германию, Италию и другие страны Западной Европы.
Потом был трудный период становления. За четверть века компания из кустарного производства превратилась в один из крупнейших в мире заводов с мощным научно-техническим потенциалом. Сегодня изделия PULSAR и YUKON диктуют направления развития для других производителей.
Конкурировать с «Белтексом» тяжело. Рыночная статистика говорит о том, что именно белорусские приборы массово познакомили российских охотников с ночной охотой (официальный дилер продукции Pulsar и Yukon в России - компания PULSAR.GURU, тел. 8-800-775-66-13).
Тепловизионный прицел
из линейки Pulsar в работе
Через мои руки за 12 лет прошли практически все серийные приборы производства «Белтекс». В далёком 2005 году я купил бинокль Yukon 10х50 и зрительную трубу Yukon 20-50x50WA.
По тем временам это была недорогая оптика с неплохой "картинкой", что стало причиной производства этих приборов и по сей день.
Были у меня бинокли Pulsar Expert, в том числе модель LRF 8х40 с дальномером, труба Yukon 6-100x100, дальномер EXTEND LRS-1000 и бинокли POINT, построенные по схеме Roof. С некоторыми из них я участвовал в дальних экспедициях по Дальнему Востоку.
«Картинка»
тепловизионного монокуляра Pulsar
С «ночниками» Yukon моё знакомство началось с прицела Sentinel GS 2x50. Потом пошли цифровые приборы: «гляделка» Yukon Ranger 5x42 и монокуляр с функцией фото- и видеозаписи Pulsar Recon 550R. Замечательным подспорьем для дневных прицелов из линейки Yukon Craft стала ночная цифровая насадка PULSAR FORWARD DFA75.
Потом пришло время для цифровых и тепловизионных прицелов и монокуляров. Со временем новинки от «Белтекс» стали обыденным явлением.
Сегодня компания специализируется на производстве тепловизионной оптики и цифровых ПНВ. Стратегически это верно. Время гражданских приборов с ЭОП безвозвратно ушло. На «Белтексе», в отличие от некоторых наших заводов, вовремя сориентировались.
Результат налицо - за несколько лет оборот компании вырос в разы. Это стало возможным благодаря резкому увеличению объёма производства наукоёмких и высокотехнологичных приборов: тепловизоров и «цифровиков».
«Картинка»
тепловизионного монокуляра Pulsar,
другой режим
Сейчас под брендом Pulsar выпускается линейка тепловизионных монокуляров Helion и Quantum, «тепловые» прицелы Trail и Apex, тепловизионный бинокль Pulsar Accolade, линейка цифровых прицелов Yukon Photon и Digisight, лазерный дальномер Extend LRS-1000 и многое другое.
Часть ночных прицелов под маркой Pulsar имеет встроенный лазерный дальномер. Базовыми опциями в приборах PULSAR и YUKON стало наличие Wi-Fi, быстросъёмных блоков питания и целого набора «медийных» функций.
Лазерный дальномер Yukon EXTEND LRS-1000 -
один из лучших на рынке
Ярким явлением стала линейка дневных прицелов Yukon Jaeger. Это современные прицелы среднего класса, с интересным дизайном. До них серийно выпускались прицелы Craft - прочные и надёжные приборы.
Но они отчаянно нуждались в увеличении поля зрения и некоторых других доработках. Этот вопрос был успешно решён.
Флагман линейки «Егерь» -
оптический прицел YUKON Jaeger 3-12x56
На российском рынке «Егеря», в зависимости от модели, продавались по цене от 20 до 25 тыс. рублей и быстро стали популярными. Сейчас их выпуск ограничен, несмотря на востребованность.
Спрос на прицелы Jaeger в десятки раз превышает предложение. Даже на заводе мало кто ожидал, что эти прицелы будут так востребованы в России и в Европе.
Оптический прицел
YUKON Jaeger 1-4х24
Почему белорусы не форсируют выпуск этих приборов? Это экономически нецелесообразно - сборка «Егеря» сложнее сборки цифровых прицелов.
Скорее, дневные прицелы для «Белтекса» являются больше имиджевой позицией.
Оптический прицел
YUKON Jaeger 3-12х56
По этой же причине на «Белтексе» даже не рассматривается создание прицела для высокоточной стрельбы. Зачем лезть в чужой сегмент, если можно сосредоточиться на более прибыльной и конкурентной продукции?
Юстировка оптических прицелов
на коллиматорах, завод "Белтекс"
Взгляд за горизонт
Анализ, социометрия, прогноз и качества управленческих решений – это фундамент маркетинговой стратегии «Белтекса». Грамотное использование получаемых данных вывело компанию в лидеры рынка.
Многие предприятия могут производить хорошую и потенциально востребованную продукцию, но не все могут её продать. «Белтекс» не работает «на склад». Мало того, его продукция почти всегда в дефиците.
Сборка оптического прицела
YUKON Jaeger
Снижение цены на изделия – постоянная задача в условиях жёсткой конкуренции и кризиса. Нужно постоянно оглядываться, собирать информацию, просчитывать перспективу.
Пример: через несколько лет ожидается снижение цен на тепловизоры. Причина – совершенствование комплектующих китайского производства, в том числе – микроболометров.
Значит, к этому нужно адаптировать не только производство, но и подготовить целевую аудиторию, потенциальных покупателей. Не только провести информационную компанию, но и предложить нечто конкурентоспособное. А это всегда непросто.
Сборочный участок
Что будет дальше? Одним из важных направлений совершенствования ночных приборов является снижение массогабаритных параметров.
Этот процесс постоянно происходит у всех производителей. Охотничье оружие тоже пытаются сделать легче и эргономичнее. Но физику не обмануть, лёгкие винтовки находят применение лишь на специализированных охотах.
С оптикой такое не проходит, поэтому все доработки на «Белтекс» проводятся не в ущерб основным характеристикам. Обновление модельного ряда производится каждые 2 года.
Сборочный участок
В 2017 году 80% выпускаемых приборов были новинками, многие из которых буквально напичканы запатентованными решениями.
Устаревшие модели снимают с производства и больше к ним, как и к старым концептам, не возвращаются.
Сборка
оптических приборов
Большое внимание конструкторы «Белтекса» уделяют дизайну приборов и улучшению эксплуатационных параметров за счёт новых материалов.
Сейчас на заводе идёт переход на самые современные материалы. К примеру, вместо пластика и алюминия используется магниевый сплав.
Этот прочный и лёгкий материал обычно применяют в приборах премиум-класса. Постоянно идёт работа по уменьшению внутреннего пространства приборов.
Сборка
оптических приборов
Ещё несколько лет назад ночные прицелы были крупнее, тяжелее и менее функциональными. Сейчас они гораздо меньше и легче, в том числе – за счёт «уплотнения» внутреннего объёма.
Сборочный участок,
завод "Белтекс
По всему миру идёт расширение сферы применения ночных приборов. Кто имеет тепловизионный прицел, тот купит такой же монокуляр. И будет использовать его не только на охоте, но в целях личной безопасности.
Сборочный участок,
завод "Белтекс"
Заключение
Поездка удалась. Я познакомился с производственным процессом «Белтекс», как говорится – «потрогал его руками», пообщался с конструкторами и маркетологами завода.
Это позволило не только получить представление о специфике производства, но понять особенности продвижения белорусской оптики на мировом рынке.
Нанесение маркировок
лазерным лучом
Над «Белтексом» не довлеет гособоронзаказ. В результате все интеллектуальные и производственные ресурсы предприятия направлены на одну цель – удерживание лидирующих позиций в «ночном» сегменте мирового рынка в нише охотничьей оптики. Завод имеет эксклюзивных партнёров в 40 странах мира и много дилеров.
Продукция PULSAR и YUKON поставляется в Россию, страны СНГ, Азию, Африку, Южную Америку.
Швейный участок
На заводе не зацикливаются на старых моделях и технологиях. Производитель ночной оптики обречён на постоянное движение. Служба продвижения на «Белтексе» работает прекрасно. В унисон с ней трудятся конструкторы и производственники.
Откройте страницу ночной оптики любого российского интернет-магазина, в котором представлены все производители «ночников». Вы убедитесь в том, что там доминируют приборы PULSAR и YUKON. Это наглядная демонстрация эффективности работы всех служб завода.
Дефектация
корпуса прибора
«Белтекс» применяет современные станки. Их максимальная точность для наиболее ответственных операций – 0,001 мм. Оснащён завод прекрасно.
Но все станки импортные. Российских и белорусских – нет. На российских ОМЗ схожая ситуация, но тут есть один нюанс. Для оборонной промышленности это категорически плохо.
Для коммерческого гражданского производства – нормально, если это приносит прибыль и не отвлекает на поиск альтернатив.
Дефектация
корпуса прибора
Прагматичные охотники, имеющие опыт стрельбы с ночной оптикой, и предпочитают сэкономить на винтовке, чем на прицеле. Они понимают, что прицел не может «улучшить винтовку». Но «улучшить стрелка» – запросто.
Большинству охотников не нужно стрелять экстремально кучные группы. Им важнее иметь возможность уверенно обнаруживать, идентифицировать и поражать охотничьи цели. Эту может дать только качественный ночной прицел.
Тепловизионный монокуляр
Pulsar Helion
Роль прицельной оптики будет только возрастать. На «Белтексе» это понимают. Специалисты завода внимательно следят за новинками рынка оружия и наблюдательных приборов.
Отслеживаются новые технологии в смежных отраслях, которые можно применить в наблюдательных приборах, анализируются тенденции и разрабатываются перспективные модели с учётом всех факторов, включая социально-экономические. Ожидается появление тепловизионных прицелов в корпусах из новых материалов, что заметно улучшит точность стрельбы.
Будущее – за тепловизорами и цифровыми прицелами, которые буквально через пару лет станут ещё совершеннее.
Тепловизионный монокуляр
Pulsar Helion
Статья опубликована
в журнале "Мастер-Ружьё",
сентябрь 2018 года, (№258)
Похожие публикации